中国輸入OEMのメリットを活かすための販売戦略3選

勝マイケル

世の中にはたくさんの可能性があふれています。

しかし、その中の確実性に私たちが辿り着くのはそう簡単ではありません。
ただ、努力次第でそこに近づくことはできます。

そして、これは中国輸入OEMに当てはめても言えることで、確実に成功するOEM製品はなくても、対策を練って販売の成功により近づけることはできます。

そこで、今回はOEMのメリットを最大限に活かして販売優位に近づくために必要な販売戦略について見ていきたいと思います。

中国輸入OEMのメリットを振りかえろう

中国輸入OEM成功率アップのための販売戦略を見る前に、押さえておきたいOEMの利点を振り返ってみましょう。

ざっと上げてOEMの利点は3つ挙げられます。

中国輸入OEM3つのメリットを最大限に活かすことができれば、皆さんはアマゾンで優位に立つことができます。
では、その優位性を不動のものとするためには、どのような戦略が求められるのでしょうか。
次で、各メリットを効果的なものにするための戦略についてみていきたいと思います。

先に述べたように、OEM商品は上手く行けば独占状態で販売することができます。
このメリットを最大限に引き出すために、他にはない商品で、商品価値に見合った価格設定をすることが必要です。

その商品価格。
皆さんもご存じの通り、中国輸入OEM製品は価格設定が自由に行えるのですが、高い利益率を狙いたいからといって好き勝手につけてはいけません。

あくまで市場相場に対して妥当な値段をつけること、そして、商品価値がその値段に見合っていると消費者に思っていただけるような価格設定にしなくてはなりません。

例えば、粗利益率３０％以上、願わくば６０％以上を狙うのであれば、原価が１０００円の製品ならば販売価格は１４３０円から２５００円以上の価格をつけたいところです。

しかしその価格設定が相場を大幅に上回っていれば、売れる確率は当然低くなるのは想像つきますよね。

したがって、アマゾンで独占販売状態を狙いたいのであれば、製品価値に見合い、他との製品との兼ね合いを踏まえたうえでの値段設定を行っていきましょう。

中国輸入OEM製品は他にはないブランド力を持っていて、アマゾンでその魅力をアピールして他との差別化を図ることができます。
そして、このオリジナルブランドの魅力発信をより効果的にするために、アマゾン商品紹介文内キーワードがポイントとなります。

ただOEM製品に関するキーワードをあれこれ羅列しただけでは残念ながら効果はありません。
以前も取り上げたことがあるのですが、アマゾンSEOを念頭に置きながら、商品の魅力や特徴に関連したキーワードを駆使して、商品の魅力を発信することが非常に大切です。

せっかく魅力的な商品だったとしても、アマゾンの検索に引っかからないと話になりません。

是非アマゾンSEOを意識しながら、機能性、利便性、汎用性など、そのブランドが持つ魅力を箇条書きにし、最も消費者の心を掴みそうだと思うキーワードを取り上げ、アマゾンの商品紹介文に入れ込みましょう。

そして、どこが優れていて、何が魅力なのか、消費者に分かりやすく表現し、OEM製品の魅力のアピールを最大限に行い、販売につなげていきましょう。

状況に応じて製品のチューンアップを図ることができるということは、OEM最大の長所になります。

綿密なリサーチとマーケティングを行ったとしても、実際にアマゾンで売ってみると、製品に対する様々な消費者の意見や評価が上がってきます。

もちろん、とても良い評価もあるでしょうが、中には低い星評価もあるかと思います。
まさにこの悪い評価というのが、より良い商品づくりを行うための大きなヒントとなります。

低い評価をもらったからといって落ち込まず、是非それに耳を傾けてください。
これはマイナスをプラスに変える大きなチャンスです。
評価を参考にすぐに改善点を見直し、OEM製品の修正をしていきましょう。
素早い対応が、更なる販売促進につながっていきます。

いかかでしたか？

アマゾンでOEMのメリットを最大限に活かすためには、

このような対策を講じて是非中国輸入OEMのメリットを最大限に引き出し、アマゾン市場での成功を目指していきましょう。
皆さんの絶え間ない努力はきっと実を結ぶはずです。

あなたが中国輸入に取り組むにあたっての不安を一掃します

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